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原标题:拼多多年货节战报出炉!24%的人当了新客群,原因竟这么简单

最近看到一个有趣的新闻,北大一女学霸,翻了上百篇文献,写出了万字论文,只为了把在拼多多拼来的5只东来顺羊腿,烤成男神喜欢的口味,这事儿还上了热搜。

然而,吃瓜群众在“吃瓜”的同时,也注意到了拼多多,这几年它靠着一系列生猛操作,在年轻人中广受欢迎,这次女学霸的消费就是一个例子。

不过,新鲜出炉的拼多多年货节战报,又释放出了一个新信息,原来它还不只圈粉了年轻人,种种做第一次尝试的新客群也在悄悄萌生。

比如,战报中就提到,有24%的人通过拼多多,永乐国际买到了自己从未消费过的东西,其中以一些水果最有代表性。

车厘子这一南方水果,虽然年轻人已经见怪不怪了,但在一些偏远地区,就有不少人还没品尝过。而最近,辽宁的一个村庄就集体做了次尝试,在拼多多年货节上拼了上百斤车厘子,准备当做年货给家中的老人孩子尝鲜。

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当谈到为什么会整村拼,村民们表示村里组建了拼多多群,平常大家就会在群里分享实惠的好东西,这次车厘子也是通过分享发现的。

村民们的这种分享,正是拼多多一个创新之处:注重人际社交。而社交裂变之下,一些相对新奇、少为人知的产品就会被消费者接触到。那些从来没有见过、吃过车厘子的人,在这种分享之下,也就有了尝鲜的机会。

同时,催生出新客群,它的货找人模式也帮了大忙。跟传统电商货架式售卖不同,拼多多会依据大数据给潜在买家推荐产品,让消费者能有更多机会接触到新产品,满足多层次的需求。

这些措施还有一个好处,那就是打造爆款,这对农产品,又尤其是少为人知的农产品就大有帮助。因为,有了推荐、分享,更多消费者就能前来选购,打出小众农货的知名度,进而帮助农民。

这方面,这几年文山雪莲果从销路不畅到成为“网红果”就是一个例子。

这次年货节,拼多多仅活动商家的农副产品订单总量就超过2.1亿单,整体订单同比增长260%,也从侧面证明了这些创新模式的巨大作用。

可以看出,满足消费者多层次的需求,与更好销售产品打造爆款其实并不相悖,而运用创新模式,顺应以满足消费者需求为本的新消费浪潮,这样更多新客群才会被吸引到,生意也才会越做越好。